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    傳統服裝企業進入電子商務的四種方式解讀

  • [通聯網絡] [2010-8-13] [收藏本頁] [打印本頁] [ ] [關閉窗口]
  • 傳統渠道越強大的服裝品牌,開展電子商務越需要謹慎,因此面對傳統品牌上線的劣勢,業內普遍突出四個解決方案:

    第一,入駐C2C或B2C賣場開專柜,讓虛擬渠道傳統化運作成為供貨方,這種進入線上的方式便捷易行,也不會打破原有的經銷商價格體系,這種方式最適合中小型企業,使線上成為一個新的銷售窗口。

    第二,將線上營銷交給某家運營商運營,這實際是一種線上總代理的模式,優點是較為安全,缺點是操控性較差,營銷效果如何完全依靠運營商的運營能力。

    第三,為了不影響線下品牌的銷售,重新創一個新品牌,如BONO的做法就是這樣,創建新品牌的本質是一個投資行為,新品牌的一切都需重頭開始,組建團隊就尤為重要,是否用電子商務團隊,這個新團隊能否與企業文化相融合,都是需要企業思考和解決的問題。

    第四,自己建網站,充分利用傳統品牌的資源,有效利用線下成熟的渠道,線上銷售,線下出貨。調動所有經銷商成為物流配送,線下經銷商反向B2B、B2C,集中營銷、線下配送。這種方式將線上線下整合成為一個系統,技術投入會較大,但是會讓品牌形成合力,最終取得最大利益。

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