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    網絡打折促銷讓行業毛利驟降 傳統商貿叫“痛”

  • [通聯網絡] [2010/12/12] [收藏本頁] [打印本頁] [ ] [關閉窗口]
  •   12日晚上11點58分,向來早睡早起的白領張勤卻有些亢奮地守在電腦前,用鼠標不停地刷新著淘寶網的網頁。她是在準備秒殺半價的10克規格小金條……而上個月的11日凌晨,她也在進行同樣的刷新,當時的目的是半價的iPad……

      可惜的是,兩次都是徒勞無獲。雖然如此,但和張勤一樣的網民們卻絲毫沒有失去激情,因為除了淘寶之外,京東商城、當當網、卓越網等各種各樣的網絡在2010年最后一個多月里,紛紛使出自己最厲害的打折招數,吸引網購一族。一時間,網絡促銷的號召力,讓傳統商家羨慕不已。

      網商放低身段,折扣蔚然成風

      在杭城街頭,凡客誠品、麥考林、淘寶網的大幅促銷廣告占據了條條交通主干道的燈箱、車站,以及車載電視。在12月爆發的這場帶有火藥味的網銷爭霸戰,打破了傳統的地域限制,幾乎影響了所有的傳統零售業。自降郵費、5折讓利、承諾比對手便宜20%,想要分得一口網絡蛋糕的網商,掘地三尺,使出渾身解數,拼命聚集人氣。

      在12月21日-12月24日的四天淘寶“全民瘋搶”里,總計2.1億淘友像赴一場盛宴一般,齊刷刷地貢獻了他們的眼球和銀子。五折、金條、iPad等等吸引人的字眼,不僅讓2.1億“淘一族”囤足了年貨,同時也讓1000多家淘寶賣家賺得盆滿缽滿。據淘寶統計,本次“全民瘋搶”促銷活動中,有兩家店的成交額超過了1000萬元,8家超過了500萬元,107家超過了100萬元。

      而就在此前的12月10日,綜合性購物網站京東商城CEO劉強東也喊出了打折促銷的口號,“從14日開始,每本書都比對手便宜20%!”隨后,卓越網也表示跟進,所有圖書也打8折。讓業內驚訝的是,網絡圖書的銷售價已經只有圖書標價的40%—60%,如果再打8折,就只剩下標價的三四成。“還能有利潤嗎?”

      這還沒有完,家電大佬最近也出手了。一家家電業的銷售巨頭也進入打折促銷行業,在官網上打出宣言:“我們不做觀眾”,對外推出全線打折促銷,甚至推出“萬元電器套餐秒殺價只要999元”的活動;而它的競爭對手則同樣宣布大型促銷,12月31日—明年1月3日推出,“秒殺”元旦抵用券活動,每個人都有幾乎“秒”到價值50、100或者300元的消費券。

      網絡商戰,讓行業毛利驟降

      隨著網絡折扣力度的加大,大家也紛紛開始關注網絡銷售行業正在下降的毛利。

      “以前網上賣一件衣服,毛利是20元左右,但現在只有5到10元。”淘寶賣家“朱莉葉”告訴記者,對于杭州的服飾賣家來說,主要貨源還是來自于四季青服裝市場。近一兩年來,隨著網購的盛行,競爭越來越激烈。連四季青的一些老板也在店里專門購置了電腦,早上專職做批發生意,下午則在淘寶上做些零售生意。

      “現在像我們這樣的小賣家,基本只能靠跑量,薄利多銷賺點錢。”“朱莉葉”給記者算了一筆賬,寬帶費、每天前往四季青進貨的交通費、庫存房租,再加上每天支付給淘寶的推廣費以及一些雜七雜八的費用,一個月的成本少說要3000元。“再加上還請了一個兼職的客服,每天替我看店2個小時,要支付500元的工資,賺頭越來越少。”

      個體戶感覺明顯,企業則在用數字說話。在淘寶網上,記者看到,浙江知名企業五芳齋開設了自己的淘寶商城店。店招牌上,就寫著各種各樣的網絡促銷消息。鹵味大禮包7.9折、滿99元包郵、滿199元送消費券等。和過去簡單的賣粽子相比,網上的打折促銷明顯日常化了。更厲害的是,今年6月9日,五芳齋在淘寶網上“玩”起“秒殺”。原價168元的“禮儀萬芳”禮品盒裝粽子產品“秒殺”價只賣98元。很明顯,五芳齋在通過各種各樣的優惠措施,吸引消費者。在此過程中,產品銷量增加了;但是,整體銷售的利潤率正在下降。

      傳統商貿遭電子商務“挑釁”

      雖然在目前的商貿行業,傳統的營銷方式仍然占據絕對的統治地位,但網絡電子商務發出的“挑釁”已經讓傳統商貿企業有些“痛”了。

      2010年5月27日,在“第二屆中國服裝電子商務峰會”上發布了一份調研數據:2009年,服裝網上零售同比增長97%,市場規模從2007年的150億元增長到2009年的640億元,預計2010年服裝網上零售市場規模將比2009年增長80%,達到1150億元的市場規模。

      服裝在網上賣得火熱,小飾品也同樣在網上有吸引力。在杭州的武林路上,不少飾品店就明顯感覺受到了網絡的“擠壓”。宋園在武林路上開了8年的小飾品店,店名叫37.2度。“現在,一年算下來最多賺個五六萬元,比過去利潤降低了很多很多。”宋園對記者說,最主要的原因就是生意被網絡搶了。“以前很多老客人會到店里坐坐,慢慢挑選;現在,她們已經很少來了。因為大家直接在家里點下鼠標就搞定。”

      沒辦法,宋園只好主動轉型,一邊開實體店,一邊在淘寶上開網店。“我已經在淘寶上有了兩家網店了,目前看來網店每月的利潤比我現在武林路上開的門店的利潤多,而且,沒有租金風險。”

      同樣遭遇網絡強力“挑釁”的還有數碼產品。在杭州百腦匯賣手機的周立對記者說:“電腦城里銷售的手機,比外面的專賣店本身就要便宜一兩成,可消費者并不滿意。他們在買手機之前,已經到網上查過價格,超過網上的報價,他們絕對不會買。也就是因為這樣的原因,在做生意的時候,我干脆不討價還價;而是請顧客看好型號之后,直接上網查,淘寶商城什么價格,我就什么價。網絡,把我們的毛利已經壓到最低了。”

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